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东风A9:如何复制“华为式”的成

2016-12-30 来源: 未知

近年来,政策导向和手艺堆集正使中国汽车业发生了量变,消费者对自主品牌的爱好度、接管度、佳誉度正在全面提拔。麦肯锡比来的一份演讲称,62%的中国消费者在质量、价钱不异的环境下,更情愿买中国品牌。五年前,这个比例远低于一半。

风神AX7的热销,折射出恰是质量和平安基因的不竭累积,使风神夯实了由中高端向高端量变的系统根底。跟着销量不竭攀升,风神的中高端品牌抽象已深切,品牌继续向上的迸发点曾经成型。

“凭什么让客户买?”缘由能够有良多,但苦守质量与诚意办事的根基功,春风A9做到了一百分。(汽车人传媒记者/张敏)

对于如许一款“现实主义”力作,春风汽车董事长竺延风的要求是:卖出儒雅、卖出品尝。

春风风神无疑是中国品牌的代表,它的成功取决于多方面要素。

精品计谋突围

春风汽车副总司理刘卫东认为,中国市场具有消费高端自主品牌的可能性。并且,这个用户群还会越来越多。好比,两年前,包罗刘卫东等良多高管都起头利用华为手机作为商务标配,“利用感受优良”。

一方面要完成整套财产链的系统升级,另一方面在工艺、质量、营销办事上做足功夫,获打消费者信赖---这也预示着,冲击品牌向上的春风A9,有着更为现实的落地根本。

在《汽车人》看来,作为春风入主PSA后协同的计谋结晶,春风A9的劣势在于使用最新手艺、成熟平台制造,与雪铁龙C5和标致508共线出产,实现平台、动力和出产三个方面的统筹协调。这意味着,春风A9起步就享受协同带来的成本盈利,同时最大程度地产质量量---这成为其在性价比、质量上不逊于合伙品牌的。

近半个世纪的制造资本、1500名手艺专家的心血、历经千次严苛的测试、4年的磨砺从这个角度看,春风A9代表着自主品牌最高手艺水准和工艺,其成立起的从入门级到C级奢华车的国际系统合作力,无效鞭策了春风品牌向上。

若是说,以质取胜的是华为获得全球用户承认的奥妙,春风A9但愿可以或许复制华为的成功。

春风A9的到来,也将鞭策春风乘用车系统再升级。作为春风大自主事业的主力,春风风神颠末7年市场交战,已建立并完美研发、制造、营销等可持续成长系统。通过推进“轿车SUV”的双线并进成长计谋,春风风神客岁销量冲破10万辆,事业规模化成长进入新阶段,冲高之已是必然选择。

本年,春风风神将工作主题定位为“营销冲破2.0”,在提拔销量的同时提拔品牌影响力。在李春荣看来,品牌的焦点就是质量,质量、办事是“营销冲破2.0”的焦点内容。做足质量、办事功夫,实现春风A9品牌向大将是水到渠成。

在营销上,春风汽车为春风A9供给了更多资本支撑。不久前,春风乘用车组建了春风A9营销部,付与这一旗舰车型更多营销决策权和自主权。这将为春风A9实现公事车市场冲破,扩大品牌成长空间供给前提。

从企业本身成长看,半个世纪精益造车经验与二十多年合伙合作系统堆集,使得春风自主事业在迈向全新高度时,有强大的实力支持。截至2016年3月,春风汽车累计具有3150万名用户,这是实现品牌向上冲破的底蕴和群众根本。

“4年前,谁敢相信华为可以或许打败三星?谁能想到它能做出这么精美的产物?其实中国汽车工业也是如许,中国人能够造好车。”春风乘用车总司理李春荣说。

在中国汽车品牌向上的过程中,春风A9并不孤单。前有一汽红旗H7、上汽荣威950、绅宝D80等车型冲锋陷阵,后有传祺GA8等后来者戮力突围。至今,真正意义上的冲高成功者仍有待接管市场的验证。

李的话不无感伤。作为中国好公司的典型,华为已成为保守制造业对标楷模。近日华为中美两地正式对三星提起学问产权诉讼的动静,让中国企业真正感受到,制造业的风向正在发生变化。值得高兴的是,急起直追的汽车业,也将迎来质量与品牌成长的加快期。春风汽车自主事业,便是代表之一。

当然,春风A9也不贫乏接轨市场的实力。早在研发之初,春风就颠末数以万万次的查询拜访研究,找准方针人群的需求,最终实现高档车的特征:以满足“70后”需求为已任,在公事车市场与私家用户双重出击。

目前,在春风风神渠道内,有50家摆布优良经销商发卖春风A9,岁尾这个数字将扩展到100家。借助春风A9,风神将快速实现经销商系统升级。

“向上”水到渠成

基于对证量的自傲,春风A9采纳了体验式营销策略,还供给了5年12万公里行业最长质保期。早在上市前,春风A9就在武汉、襄阳、西安、郑州、姑苏、绍兴、上海、青岛和8个城市举办品鉴会,据参与者言,所到之处,皆留口碑。

儒雅与从容,需要强大的产物力与营销力做后援。无论是源自美洲牛皮出产的Nappa真皮座椅,仍是搭载的主动校准功能时钟,抑或是由1.8THP策动机和爱信6AT主动变速箱建立的高动力“心脏”,无不表现了春风A9表里兼修又凸显个性的精品计谋。

在李春荣看来,安身高端市场,两个前提必不成少:一是工具要足够好;二是凭什么让客户买?换句话说,“精品”才是品牌向上的载体,终究博得消费者认同,需要靠产物手艺和质量实力措辞。

作为春风自主首款高端乘用车,春风A9被付与提拔春风自主品牌力,带动春风乘用车渠道升级,实现向规模要效益到向质量要效益改变的。

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