为了使中国汽车网CC会员和更多汽车人民了解中国车市的最新动向，了解厂商如何更好的为百姓提供服务，中国汽车网特别报道组在2006北京车展期间，特推出汽车精英访谈。您将通过中国汽车网北京车展专题报道（点击进入），了解到您最关心的汽车消费话题。（点击进入精英访谈预约）

江西昌河汽车股份有限公司销售公司副总经理 王德惠

        主持人：各位网友大家下午好，下午我们请来江西昌河汽车股份有限公司销售公司副总经理，首先请王总给我们介绍一下这次车展昌河的展台情况，有哪些展车，有哪些新品。

　　王德惠：这次昌河汽车主要是携利亚纳还有VK5，包括爱迪尔参加本次车展。

　　主持人：据我们了解昌河今年要推出一款新车，是一款多功能车，请王总介绍一下这款车的情况。

　　王德惠：我们这款车叫做VK5，是我们全新引进的一款多功能商务车。我们明年计划产量大概是6万辆左右，价格初步定在7—8万。

　　主持人：这款车主要的目标用户是什么样的？

　　王德惠：主要是商务。

　　主持人：面对哪些城市？

　　王德惠：北京、上海、广州主要大的城市。

　　主持人：今年到这个月已经是11月份了，请简单介绍一下今年一月份到现在整个产销情况。07年您提到除了多功能用车之外，明年还有哪些计划？

　　王德惠：还将有利亚纳，包括北斗星，还有爱迪尔、VK5这几款车为主。

　　主持人：我们看到昌河外形比较时尚，比较有活力，在中国整个各个区域销售状况来讲，哪个区域城市销售得比较好？

　　王德惠：根据车型不同，我们市场有不同的区域，轿车主要是利亚纳，主要在广东市场和上海市场销售比较好。其它北斗星包括爱迪尔主要是在华北，包括河北、山东、山西这几个省销量比较高。

　　主持人：这次车展观众非常多，对于北京市场来说跟其它区域市场有哪些区别，它的重要性有哪些？

　　王德惠：北京市场对于全国任何一个生产厂家都是一个比较重要的市场，北京市场起到率先的作用，作为昌河汽车而言，对北京汽车市场也是非常重视的。

　　主持人：现在国内市场来说，合资品牌都非常多，昌河一直在跟铃木合作，也拥有很多车型，我们跟铃木下一步的合作当中有哪些发展战略？除了小型车会不会尤其它的车型？

　　王德惠：我们实际上去年引进了利亚纳两厢、三厢，明年主要是引进小型商务车为主VK5。

　　主持人：这些车型中昌河铃木经济型比较好，在油价攀升的情况下，小型车前景比较看好，是否昌河汽车未来的车型还会坚持走小型车的道路还是会有一些B级车或者SUV这样的计划？

　　王德惠：铃木车主要是以小型车著称，现在油价攀升的时候，应该对昌河汽车而言，我们还是主要以小型车、节油车为主线。

　　主持人：在我们看来啊，老百姓购车越来越成熟，对价格越来越关注，在价格走低的情况下，厂家在成本控制甚至销售策略上会有一些新的东西出来，昌河公司在成本控制、定价方面有没有独到之处或者比较好的策略？

　　王德惠：价格定位，作为任何企业来讲还是企业在市场活动当中的定位，内部管理上我们肯定也是引进了日本铃木公司的模式，日本铃木公司本身是精益化的企业，所以在成本控制上昌河做得还不错。

　　主持人：昌河在全国大概有多少个经销商或者网络？

　　王德惠：大概全国整个经销商将近四百家，标准的4S店是80家。

　　主持人：还有一些服务站？

　　王德惠：对。

　　主持人：在服务方面昌河现在有哪些新的举措？我看到汽车后市场越来越重要，服务越来越重要，在服务方面有哪些新的发展计划？传统的都是一条龙服务，昌河有没有什么自己的特色，在未来还有一些什么样的发展计划及发展方向?

　　王德惠：发展方向还是走4S店基于修理的方向发展。

　　主持人：最近几届北京车展，昌河都会亮相。在北京车展上，各个企业每次展示或者推出的方面都不太一样，昌河这次参展跟以往有哪些不同？或者这次车展感觉跟以前有什么差异？

　　王德惠：从整个车展情况来讲，这次规模还是比较大，无论是昌河汽车还是昌河铃木，而且展位应该说是比较醒目的。

　　主持人：中国汽车网是中国最大的汽车消费社区，我们有很多网友和俱乐部，在线下有很多各种各样的车友俱乐部如北斗星等等这样的俱乐部，厂家怎么看待这种俱乐部的存在？对于品牌建设或者产品的促销有没有很好的促进？

　　王德惠：这种俱乐部我们作为厂方来讲，积极鼓励俱乐部做这种管理，可以起到整个用户的联谊，大家互相之间都会帮助。

　　主持人：中国汽车网有很多网友，你们有没有想过和中国汽车网搭建一个很好的桥梁？

　　王德惠：我们下一步会考虑。

　　主持人：小排量汽车越来越多，你们一直以小排量生产为主，除了认同之外，你的不可替代性还是主要的。和大家讲一下你的不可替代性是什么，怎么传递给别人？

　　王德惠：北斗星这款车，每年销量都在逐年攀升，因为最主要一点就是省油，这是公认的。再一个，载人拉货在目前车里面是比较实用的。去年年底我们推出KZ发动机，整个动力性来讲，小型车里面应该是1.4排量里面比较好的，所以我们的销量逐年攀升。

　　主持人：谢谢王总。